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SoLutions
Vous. Vos objectifs. vos besoins.
Pour les entreprises françaises, dont 138 000 PME/PMI (source INSEE), les leviers de croissance sur un marché devenu hyper-concurrentiel, sont l’innovation, la compétitivité et l’international. 85% des dirigeants de PME/PMI ont pour priorité le développement de leur chiffre d’affaires, mais paradoxalement, 87% déclarent manquer de temps, de méthode ou de compétences pour assurer leur développement commercial (source Observatoire des PME).
La problématique

Pour répondre à cette situation, il vous faudrait une ressource supplémentaire en interne, experte et immédiatement opérationnelle.
Or, vous ne pouvez pas recruter de Directeur Commercial ou de Directeur Export pour de nombreuses raisons :

La présence à temps plein de compétences « pointues » dans les fonctions marketing et commerciale, ne se justifie pas toujours

Votre entreprise n’a pas encore la taille critique pour recruter un Directeur Commercial ou Directeur Export

Le coût d’un recrutement en CDI est rarement rentable les deux premières années

Les risques et les contraintes liés au droit du travail sont souvent dissuasifs quand il s’agit de recruter

Pour autant votre priorité est d’accélérer le développement de votre chiffre d’affaires. Pour y arriver, vos objectifs sont nombreux :

  • Prospecter de nouveaux clients ciblés et qualifiés
  • Développer et fidéliser votre portefeuille de clients
  • Ouvrir de nouveaux marchés ou segments de marché
  • Adapter votre offre produit/service aux marchés
  • Dynamiser et former votre équipe commerciale

 

Que ce soit en France ou à l’international !

Il s'agit aussi pour les ETI et les grands groupes de faire face à une opportunité ou à un "pic" d'activité, qui ne peut être absorbée par l'équipe en place et qui nécessite de faire appel à une ressource externe.

 
Comment ça marche ?

Notre intervention se déroule en trois phases :


1
Phase de diagnostic :

Analyser votre stratégie commerciale, vos processus et votre marché, afin de mieux comprendre le contexte et les enjeux. Élaborer une stratégie export en identifiant les axes d'amélioration et de développement.

2
Phase de proposition :

Bâtir le plan d’actions commerciales (PAC), définir les moyens (ex : sources de financement à l’international) et les outils à mettre en œuvre (ex: site e-commerce)

3
Phase de pilotage opérationnel :

Mettre en œuvre les actions convenues, selon un rythme, une fréquence et des jalons définis ensemble, pour piloter au plus près l’activité et atteindre les objectifs fixés

 
Les avantages de la direction commerciale partagée

Le concept

Nous faisons du « sur mesure », en fonction de vos besoins et de votre budget. Ce sera par exemple deux journées par semaine pour une PMI/PME, sur une durée de six mois, neuf mois, voir un an. La mission pouvant être reconduite.

Alors qu’un Directeur Commercial ou Directeur Export à temps plein, vous coûte un salaire annuel, auquel s’ajoutent les charges patronales, le tarif de notre prestation est jusqu’à quatre fois moins cher.

Comme il s’agit d’une prestation de service, vous n’avez aucune charge sociale à payer, vous n’augmentez pas votre effectif (pas de salarié supplémentaire), vous ne vous engagez pas non plus dans une durée indéterminée. Ainsi, vous maîtrisez vos charges et votre budget de bout en bout.

Équation "bénéfice-risque"

Ce concept répond à un nouveau modèle économique « less is more » ... et pour l’équation « bénéfice-risque » …

En bénéfices, vous gagnez :

  • Du temps, pour vous concentrer sur votre métier
  • Un regard extérieur, pour vous challenger sur votre stratégie
  • Des outils et des méthodes éprouvés, au sein d’autres entreprises.

Sans risque financier, car :

  • Il n’y a pas d’engagement sur le long terme
  • La mission peut toujours être reconduite.